7 Bước quan trọng để deal lương thành công với nhà tuyển dụng
Khi tìm kiếm việc làm mới hoặc đàm phán mức lương trong công việc hiện tại, việc deal lương thành công là một thách thức quan trọng. Để giúp bạn đạt được mức lương tốt nhất và tạo ra một thỏa thuận lợi ích cho cả bạn và nhà tuyển dụng, pharma360 xin chia sẻ 7 bước quan trọng để deal lương thành công với nhà tuyển dụng!
Deal lương là gì? Khái niệm lương Gross - Net
Deal lương còn được gọi là đàm phán lương, là quá trình thương lượng và thỏa thuận về mức lương giữa nhà tuyển dụng và ứng viên. Nó diễn ra khi ứng viên tìm kiếm việc làm mới, chuyển đổi công việc hoặc muốn đàm phán mức lương trong công việc hiện tại.
Trong quá trình deal lương, ứng viên và nhà tuyển dụng thường thảo luận và thương lượng về các yếu tố liên quan đến lương, bao gồm mức lương cơ bản, phụ cấp, lợi ích và các khoản thưởng khác. Mục tiêu của quá trình này là đạt được một thỏa thuận về mức lương và các điều kiện liên quan mà cả hai bên đều hài lòng.
Trong quá trình deal lương, ứng viên thường mong muốn đạt được mức lương tốt nhất dựa trên giá trị và kỹ năng của mình, trong khi nhà tuyển dụng có thể muốn đảm bảo rằng mức lương được cân nhắc phù hợp với ngân sách và chính sách lương thưởng của công ty. Quá trình đàm phán có thể bao gồm việc đưa ra đề xuất lương, thương lượng về các yếu tố khác như lợi ích phụ, cơ hội thăng tiến và điều kiện làm việc.
Khái niệm lương Gross - Net
Lương Gross và lương Net là hai khái niệm quan trọng trong quá trình deal lương và thể hiện mức lương trước và sau khi trừ các khoản khấu trừ và thuế. Hiểu rõ sự khác biệt giữa hai khái niệm này là rất quan trọng để đảm bảo mức lương cuối cùng mà ứng viên nhận được là hợp lý và dựa trên những yếu tố tài chính cụ thể.
Lương Gross (hay còn gọi là lương gộp) là số tiền mà người lao động nhận được trước khi trừ bất kỳ khoản khấu trừ nào, chẳng hạn như thuế thu nhập, các khoản đóng góp bảo hiểm xã hội và các khoản khấu trừ khác. Đây là số tiền thể hiện giá trị công việc của người lao động trước khi chịu các loại thuế và các khoản khấu trừ pháp lý.
Lương Net (hay còn gọi là lương ròng) là số tiền thực sự mà người lao động nhận được sau khi trừ đi các khoản khấu trừ và thuế từ lương Gross. Các khoản khấu trừ bao gồm các khoản đóng góp bảo hiểm xã hội, thuế thu nhập cá nhân và các khoản khấu trừ khác theo quy định của quốc gia và luật pháp. Lương Net là số tiền mà người lao động thực sự có trong tay để sử dụng cho các mục đích cá nhân.
Khi tham gia quá trình deal lương, ứng viên cần xem xét cả mức lương Gross và lương Net. Mức lương Gross thể hiện giá trị công việc và đóng vai trò quan trọng trong việc đàm phán lương. Tuy nhiên, cũng cần lưu ý rằng mức lương Net là số tiền thực sự mà ứng viên nhận được và có thể sử dụng cho mục đích cá nhân. Việc xem xét cả lương Gross và lương Net giúp đảm bảo rằng mức lương cuối cùng đáp ứng được nhu cầu tài chính và đạt được sự công bằng trong quá trình đàm phán.
Để đảm bảo sự minh bạch và hiểu rõ về lương Gross và lương Net, ứng viên nên thảo luận cụ thể với nhà tuyển dụng về các khoản khấu trừ và thuế áp dụng. Điều này giúp tránh những hiểu lầm và bất ngờ liên quan đến mức lương cuối cùng mà ứng viên sẽ nhận được.
7 Bước quan trọng để deal lương thành công với nhà tuyển dụng
Bước 1: Nghiên cứu thị trường và công ty
Trước khi bắt đầu quá trình đàm phán lương, việc nghiên cứu thị trường và công ty là rất quan trọng. Bạn nên tìm hiểu kỹ về mức lương trung bình cho vị trí tương tự trong ngành và vùng địa lý của bạn. Điều này giúp bạn có một cơ sở rõ ràng để đề xuất mức lương hợp lý và chứng minh giá trị của mình. Ngoài ra, tìm hiểu về công ty, văn hóa làm việc và chính sách lương thưởng cũng giúp bạn hiểu rõ hơn về môi trường làm việc và các yếu tố có thể ảnh hưởng đến quá trình đàm phán.
Bước 2: Xác định giá trị cá nhân và kỹ năng
Trước khi đàm phán lương, hãy tự đánh giá và xác định giá trị cá nhân mà bạn mang lại cho công ty và những kỹ năng độc đáo mà bạn sở hữu. Xem xét thành tích làm việc, kinh nghiệm và khả năng giải quyết vấn đề của bạn. Bằng cách thể hiện giá trị cá nhân và kỹ năng, bạn có thể tạo ra lợi thế khi đàm phán lương. Hãy tập trung vào những điểm mạnh và thành tựu đáng kể của bạn và biết cách áp dụng chúng trong quá trình đàm phán.
Bước 3: Đặt mục tiêu và định rõ mức lương mong muốn
Xác định một mục tiêu lương cụ thể mà bạn muốn đạt được trong quá trình đàm phán. Tuy nhiên, hãy lưu ý rằng mức lương phải hợp lý và dựa trên nghiên cứu thị trường và giá trị của bạn. Định rõ một khoảng lương mục tiêu và sẵn sàng đàm phán từ đó. Đặt mục tiêu cụ thể giúp bạn có một mục đích rõ ràng trong quá trình đàm phán và tăng khả năng thành công.
Bước 4: Tạo lập một kế hoạch đàm phán
Trước khi gặp nhà tuyển dụng, hãy tạo lập một kế hoạch đàm phán chi tiết. Lập danh sách các điểm mạnh, thành tựu và lợi ích mà bạn mang lại cho công ty. Cân nhắc các yếu tố khác như lợi ích phụ, cơ hội thăng tiến và sự phát triển trong công việc. Sắp xếp thông tin này một cách logic và tự tin sử dụng trong quá trình đàm phán. Kế hoạch đàm phán giúp bạn tổ chức và chuẩn bị tốt hơn, đảm bảo rằng bạn không bỏ sót những điểm quan trọng trong quá trình đàm phán.
Bước 5: Chuẩn bị lập luận và lý do
Để thuyết phục nhà tuyển dụng về mức lương bạn đề xuất, hãy chuẩn bị lập luận và lý do hợp lý. Sử dụng dữ liệu nghiên cứu, thành tựu cá nhân và thông tin về công ty để giải thích tại sao bạn xứng đáng với mức lương đề xuất. Bạn cần xây dựng lập luận mạnh mẽ và logic, đưa ra những lý do cụ thể và minh bạch để thuyết phục nhà tuyển dụng. Điều này góp phần tạo ra sự tin tưởng và khả năng đạt được một thỏa thuận lương tốt hơn.
Bước 6: Thực hiện cuộc đàm phán chuyên nghiệp
Khi đến cuộc đàm phán, hãy duy trì sự chuyên nghiệp và tự tin. Lắng nghe những gì nhà tuyển dụng muốn nói và đặt câu hỏi để hiểu rõ hơn về quan điểm của họ. Đồng thời, đưa ra lập luận mạnh mẽ và không sợ trình bày ý kiến của mình. Tuyệt đối tránh đối đầu hoặc áp đặt ý kiến. Tạo ra một môi trường đàm phán tích cực, tôn trọng và hợp tác để tạo điều kiện thuận lợi cho một thỏa thuận lương thành công.
Bước 7: Xem xét toàn bộ gói lương và lợi ích
Khi đàm phán lương, đừng chỉ tập trung vào mức lương duy nhất. Hãy xem xét toàn bộ gói lương và lợi ích mà công ty có thể cung cấp. Bao gồm bảo hiểm, lương thưởng, cơ hội thăng tiến, sự phát triển trong công việc và các phúc lợi khác. Đôi khi, có thể đạt được thỏa thuận tốt hơn bằng cách xem xét các yếu tố khác ngoài mức lương. Đánh giá toàn diện các yếu tố này và xem xét cách chúng có thể đáp ứng mục tiêu và nhu cầu của bạn.
Những điều không nên nói khi deal lương
Khi đàm phán lương, có những điều không nên nói để tránh gây ra những ảnh hưởng tiêu cực đến quá trình đàm phán và quan hệ với nhà tuyển dụng. Dưới đây là một số điều không nên nói khi deal lương:
"Tôi đang cần tiền" hoặc "Tôi gặp khó khăn tài chính": Không nên đề cập đến vấn đề tài chính cá nhân của bạn như một lý do để yêu cầu mức lương cao hơn. Điều này có thể cho thấy sự thiếu chuyên nghiệp và chỉ tạo ra cảm giác rằng bạn không đặt giá trị công việc lên hàng đầu.
"Người khác trong cùng vị trí nhận mức lương cao hơn": Tránh so sánh lương của bạn với người khác trong cùng vị trí. Mỗi người có điều kiện và giá trị riêng, vì vậy so sánh này không hợp lý và có thể tạo ra sự căng thẳng trong quan hệ với nhà tuyển dụng.
"Tôi sẽ làm việc nhiều hơn nếu được trả lương cao hơn": Không nên sử dụng sự cam kết làm việc nhiều hơn như một đòi hỏi để yêu cầu mức lương cao hơn. Điều này có thể cho thấy sự thiếu sự công bằng và tạo ra áp lực không cần thiết trên nhà tuyển dụng.
"Đây là mức lương cuối cùng mà tôi đề xuất": Tránh đưa ra tuyên bố cuối cùng và không còn khả năng thương lượng. Quá trình đàm phán lương thường đòi hỏi sự linh hoạt và sẵn lòng thương lượng. Điều này giúp tạo ra không gian cho quan hệ hai bên và tìm ra một thỏa thuận tốt hơn.
Tổng kết
Để thành công trong quá trình đàm phán lương, việc tránh những điều không nên nói là rất quan trọng. Đối thoại và thương lượng lương cần được tiến hành một cách chuyên nghiệp, tôn trọng và tích cực. Tránh những tuyên bố gây căng thẳng có thể đảm bảo rằng mối quan hệ giữa bạn và nhà tuyển dụng vẫn được duy trì và phát triển.
Thay vào đó, hãy tập trung vào giá trị cá nhân, kỹ năng và thành tựu của bạn để thuyết phục nhà tuyển dụng về giá trị mà bạn mang lại. Sử dụng lập luận logic và dữ liệu nghiên cứu để đề xuất mức lương hợp lý. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng, lập luận hợp lý và sự chuyên nghiệp trong quá trình đàm phán, bạn có thể đạt được kết quả thành công trong việc đàm phán lương với nhà tuyển dụng. Hy vọng rằng các bước và nguyên tắc được đề cập sẽ giúp bạn xây dựng một quan hệ làm việc bền vững và đạt được mức lương tương xứng với giá trị và nỗ lực của bạn trong công việc.
