Trưởng bộ phận Kinh doanh OTC – Kênh Nhà phân phối & Shop Mẹ Bé

Yêu cầu trình độ: Đại học

Chuyên môn:  Kế toán, Marketing, Tài chính, Kinh tế, Dược.

Kỹ năng giao tiếp

Kỹ năng đào tạo, tuyển dụng nhân sự

Kỹ năng lắng nghe

Kỹ năng lãnh đạo đội nhóm.

Kỹ năng xử lý vấn đề.

Kỹ năng sử dụng các phần mềm.

Kỹ năng đàm phán hợp đồng, thương lượng chính sách thương mại.

Hiểu biết về quản trị kênh phân phối hiện đại.

Kỹ năng lập kế hoạch 

Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh B2B, OTC, ưu tiên ứng viên từng làm việc trong lĩnh vực tiêu dùng nhanh, dược mỹ phẩm, hoặc chuỗi bán lẻ

Tự tin, linh hoạt, năng động.

Sẵn sàng chấp nhận thử thách, nhạy bén.

Trung thực.

Tư duy chiến lược, định hướng phát triển hệ thống và quản trị kết quả

Thưởng ngày lễ tết; lương tháng 13, 14+; sinh nhật; quà tết, quà trung thu, quà cho con nhỏ nhân ngày Quốc tế thiếu nhi, quà nhân dịp Quốc tế đàn ông 19/11, quà chúc mừng ngày phụ nữ 8/3, 20/10,...

Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và thân thiện.

Mở rộng mối quan hệ chuyên môn: Thường xuyên tiếp xúc, làm việc với khách hàng, đối tác là các chuyên gia, bác sĩ, dược sĩ, nhà thuốc, hệ thống và các đơn vị trong ngành y tế – dược, chăm sóc sức khỏe, Mẹ & Bé, giúp mở rộng mạng lưới quan hệ, học hỏi kinh nghiệm và cập nhật kiến thức chuyên ngành.

Được tham gia các chương trình đào tạo nâng cao nghiệp vụ.

Các chế độ bảo hiểm theo luật lao động, nghỉ phép, nghỉ lễ theo quy định.

Tham gia các hoạt động team building, du lịch thường niên, khám sức khỏe định kỳ.

Xác định và thực hiện các mục tiêu kinh doanh: doanh số, data khách hàng, độ phủ thị trường, danh mục hàng hóa,…. 

Chịu trách nhiệm phân tích các dữ liệu liên quan đến khách hàng, công việc bán hàng, nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, phân khúc thị trường, định vị sản phẩm phù hợp cho kênh ngoài y tế (OTC), kết quả kinh doanh qua các thời kỳ từ đó đưa ra các phương án, chiến lược phát triển kinh doanh hiệu quả.

Dự trù ngân sách, chi phí cho các hoạt động kinh doanh. Thiết lập chính sách giá, chiết khấu, hợp đồng và chương trình hợp tác với các đối tác chiến lược.

Xây dựng kế hoạch bán hàng hàng tháng, quý, năm, đảm bảo kế hoạch đó phù hợp với mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp.

Giám sát, điều phối hoạt động kinh doanh của đội ngũ nhân viên.

Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và đưa ra các giải pháp cải thiện.

Phối hợp làm việc với các phòng ban khác: cụ thể là phòng marketing, nghiên cứu phát triển, kế toán, kho vận để đảm bảo vận hành trôi chảy quá trình bán hàng.

Quản lý, tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện đội ngũ nhân viên kinh doanh phụ trách khách hàng tổ chức, OTC

Đánh giá hiệu quả công việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh.

Xây dựng kế hoạch, chỉ tiêu công việc cho từng khối nhân sự trong bộ phận kinh doanh

Thúc đẩy, tạo động lực và truyền cảm hứng cho các thành viên, hướng họ đến mục tiêu chung của phòng ban, tổ chức.

Xử lý các vấn đề phát sinh và củng cố các mối quan hệ với khách hàng, đối tác của công ty

Đánh giá hiệu suất theo khách hàng, sản phẩm, khu vực; đề xuất các chương trình thúc đẩy OTC ngắn hạn và dài hạn.

Được quyền ra quyết định đối với việc quản lý đội ngũ nhân sự trong phạm vi Bộ phận  Kinh doanh 3: đặt ra các quy định riêng, chính sách, tiêu chuẩn công việc, phân bổ doanh số, địa bàn, khách hàng mà đội ngũ nhân viên kinh doanh phải thực hiện theo. Được quyền tuyển dụng, cơ cấu đội ngũ nhân sự trong phạm vi bộ phận kinh doanh 3, đặt ra các tiêu chí đánh giá, chính sách khen thưởng, kỷ luật, sa thải nhân viên không hoàn thành chỉ tiêu công việc được giao.

Có quyền đưa ra quyết định những việc liên quan đến hoạt động bán hàng, dịch vụ khách hàng: chương trình, chính sách bán hàng, phát triển sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm cũ, khiếu nại khách hàng,….