Nhân Viên Kinh Doanh Giải Pháp Thông Minh Smartlab & Tiền Phân Tích

- Đại học trở lên chuyên ngành y, dược, xét nghiệm, xây dựng, kiến trúc, công nghệ sinh học, điện tử y sinh, tự động hóa.

- Ít nhất 02 năm ở vị trí kinh doanh phát triển sản phẩm hoặc tư vấn, bán hàng các sản phẩm máy hoặc VTTH phòng xét nghiệm

- Kiến thức về lĩnh vực tự động hóa và/hoặc thiết bị xét nghiệm

- Kiến thức về bán hàng giải pháp

- Tiếng Anh (4 kỹ năng cơ bản)

- Kỹ năng sử dụng máy tính văn phòng

- Kỹ năng giao tiếp, xây dựng mối quan hệ (kết nối)

- Kỹ năng thuyết trình, đàm phán

- Kỹ năng lập kế hoạch và tổ chức thực hiện

- Kỹ năng làm việc độc lập và theo nhóm

- Kỹ năng quản lý thời gian

- Sẵn sàng làm thêm giờ hoặc đi công tác khi phát sinh yêu cầu

- Gói lương thưởng cạnh tranh dựa trên năng lực và hiệu quả công việc

- Thưởng BSC, thưởng doanh số quý/năm, thưởng tháng lương 13

- Được tham gia các khóa đào tạo kiến thức chuyên môn và kỹ năng mềm

- Được hưởng đầy đủ quyền lợi của người lao động theo quy định của luật lao động hiện hành.

- Các phúc lợi khác:

+ Ăn trưa tại văn phòng công ty

+ Hỗ trợ điện thoại, thẻ taxi đi lại phục vụ công việc

+ Thưởng các ngày lễ, quà trung thu, tết thiếu nhi, các chương trình nghỉ mát, sinh nhật công ty, team teambuilding thú vị gắn kết các thành viên

+ Các chính sách thưởng hấp dẫn khác: Best seller, best employee, thưởng quản lý chi phí hiệu quả, …

1. Thực hiện bán hàng tư vấn giải pháp& thuyết phục khách hàng lựa chọn GP SML( tập trung sản phẩm TPT& AI)

- Kết hợp với kinh doanh địa bàn, chuyên viên tư vấn giải pháp tìm hiểu nhu cầu và cơ hội bán hàng GP SML tại khách hàng thông qua đánh giá, khảo sát tại khách hàng hoặc gặp mặt trao đổi trực tiếp

- Xây dưng và lập kế hoạch bán hàng GP SML khi đã thu thập được đầy đủ thông tin tại khách hàng

- Phối hợp với PTSP và KD thực hiện hoạt động thuyết phục khách hàng về GP SML

- Tiếp tục theo dõi và đánh giá nhu cầu khách hàng khi sau thuyết trình và đề xuất các hành động tiếp theo để phát triển cơ hội cho đến khi hoàn tất quá trình bán hàng

2. Phối kết hợp với KD/KA/DA để tối ưu hoạt động bán thiết bị TPT tại khách hàng

- Thực hiện cập nhật thông tin MF của các cơ hội máy bán định kỳ theo yêu cầu của quản lý

- Phối hợp với KD/KA/DA để cùng theo sát các cơ hội, hành động thúc đẩy MF thông qua hoạt động tư vấn bán hàng giải pháp

- Tham gia cùng KD& PTSP đưa các thông số kỹ thuật chào thầu

- Phối hợp với PTSP để xây dựng các PAKD đáp ứng các tiêu chí về P& L

- Thực hiện các hoạt động thuyết phục khách hàng thông qua dẫn tham quan các đơn vị tham chiếu hoặc mô hình kiểu mẫu

3. Thực hiện triển khai đặt các GP TPT để gia tăng doanh thu VTTH

- Chủ động làm việc với KD địa bàn tìm kiếm các cơ hội đặt máy TPT để bán VTTH

- Xây dựng PAKD đáp ưng yêu cầu về đầu tư và doanh số cho các dự án đặt máy

- Theo cùng cùng KD vào thầu máy và VTTH cho đến khi trúng thầu danh mục

- Phối hợp với PTSP và kỹ thuật triển khai lắp đặt& tối ưu hoạt động của máy tại địa bàn

- Theo dõi và cập nhật doanh thu tại địa bàn định kỳ và có hành động cải thiện gia tăng doanh số

4. Phối hợp với MKT xây dựng các hoạt động quảng bá hình ảnh, sản phẩm tại địa bàn khách hàng

- Thực hiện quảng bá hình ảnh GP tại khách hàng& HNHT

- Kết hợp cùng KD& PTSP xây dựng các mô hình tham chiếu

- Kết hợp với PTSP phát triển các KOL địa bàn ủng hộ giải pháp& gia tăng doanh số

- Xây dựng các chương trình MKT thúc đẩy doanh số tại địa bàn, kết hợp hoạt động chăm sóc khách hàng

5. Các công việc khác:

- Nắm bắt kịp thời thông tin thị trường: thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh, thị trường, thị phần của sản phẩm

- Lập kế hoạch theo sát địa bàn, phát triển giải pháp dựa theo chiến lược phát triển chung từ cấp quản lý đưa xuống