Key Account Manager, Chain

-  Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Dược, Y là điểm cộng hoặc Marketing/Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
Bachelor’s degree in Pharmacy, Medicine, Economics, Business Administration, or related fields

- Có từ 3–5 năm kinh nghiệm trong Sales, KAM, Trade Marketing hoặc các vị trí liênquan.

Have 3–5 years of experience in Sales, KAM, Trade Marketing, or related roles.

- Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng chiến lược, chuỗi, modern trade hoặc kênh tương đương.
Have experience working with key accounts, chains, modern trade, or equivalent channels.

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Dược, Healthcare hoặc chuỗi nhà thuốc.
Candidates with experience in Pharma, Healthcare, or pharmacy chains are preferred.

• Được tham gia BHXH trên 100% mức lương khi ký HĐLĐ chính thức.
  Enrollment in Social Insurance (SI), Health Insurance (HI), and Unemployment Insurance (UI) based on 100% of salary upon signing an official labor contract.

• Được tham gia gói bảo hiểm chăm sóc sức khỏe ngay khi trở thành nhân viên chính thức của công ty.
  Eligible for the company's healthcare insurance plan upon becoming a permanent employee.

• Được xem xét tăng lương hằng năm hoặc khi được thăng chức.
  Eligible for annual salary reviews and salary adjustments upon promotion.

• Thưởng quý (chi trả mỗi 2 tháng khi đạt doanh số) và thưởng cuối năm.
  Quarterly performance bonus (paid every two months upon achieving sales targets) and annual bonus.

• Thời gian làm việc linh hoạt, không yêu cầu chấm công.
  Flexible working hours with no timekeeping requirement.

• 15 ngày phép năm và 5 ngày nghỉ bệnh có hưởng lương không cần giấy xác nhận của bác sĩ.
  15 days of annual leave and 5 days of paid sick leave per year without requiring a doctor's certificate.

Mục tiêu vị trí / Job Summary

• Quản lý và phát triển các khách hàng chiến lược theo định hướng của công ty.
  Manage and grow assigned key accounts in line with company strategy.
• Xây dựng quan hệ hợp tác dài hạn và là đầu mối làm việc chính với khách hàng.
  Build long-term partnerships and act as the main contact point for customers.
• Chịu trách nhiệm toàn diện về hiệu quả của account bao gồm doanh số, lợi nhuận, đầu tư thương mại, tồn kho, công nợ và hiệu quả thực thi ngoài thị trường. / Own overall account performance, including sales, profitability, trade investment, inventory, receivables, and in-market execution effectiveness.

Nhiệm vụ chính / Key Responsibilities

• Xây dựng chiến lược account và Joint Business Plan theo năm, quý và tháng.
  Develop account strategy and Joint Business Plans on annual, quarterly, and monthly basis.
• Phân tích thị trường, khách hàng, đối thủ và xu hướng để xác định cơ hội tăng trưởng.
  Analyze market, customers, competitors, and trends to identify growth opportunities.
•  Đề xuất danh mục sản phẩm, kế hoạch listing, visibility và chương trình phát triển sell-out cho từng account. Recommend portfolio, listing, visibility, and sell-out development plans for each account.
• Xây dựng và quản lý chính sách giá, trade terms, rebate, promotion và các khoản đầu tư thương mại. Develop and manage pricing, trade terms, rebates, promotions, and commercial investments.
• Chủ trì hoặc tham gia đàm phán các điều khoản thương mại, hợp đồng và cam kết hợp tác với khách hàng. Lead or participate in negotiating commercial terms, contracts, and partnership commitments with customers.
• Phối hợp với các bộ phận nội bộ để triển khai chương trình đúng thời gian, đúng chất lượng và đúng ngân sách. Coordinate with internal teams to ensure programs are executed on time, in quality, and within budget.
• Dự báo nhu cầu, phối hợp cung ứng và kiểm soát tồn kho, OOS và các rủi ro hàng hóa.
  Forecast demand, coordinate supply, and control inventory, OOS, and stock-related risks.
• Theo dõi và phân tích sell-in, sell-out, margin, stock, OOS, ROI và hiệu quả chương trình để đề xuất cải tiến. Track and analyze sell-in, sell-out, margin, stock, OOS, ROI, and program effectiveness to recommend improvements.
• Theo dõi tiến độ thanh toán, đối chiếu claim, rebate, hàng trả và phối hợp với Finance/distributor để xử lý các vấn đề phát sinh. / Track receivables, payment progress, claims, rebates, returns, and work with Finance/distributors to resolve arising issues.
• Quản lý việc thực hiện hợp đồng và đảm bảo tuân thủ các cam kết thương mại, tài chính và pháp lý. Manage contract execution and ensure compliance with commercial, financial, and legal commitments.
• Hướng dẫn, coaching và giám sát KAE trong quản lý account và thực thi tại điểm bán.
  Guide, coach, and supervise KAE in account management and in-store execution.
•  Thực hiện các công việc liên quan theo sự phân công của quản lý
• Perform other relevant tasks as assigned by immediately  manager