Giám sát kinh doanh (Miền Đông)

Kinh nghiệm: Từ 03 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý, chịu khó, tinh tế, đam mê kinh doanh

Yêu cầu bằng cấp: Đại học

Số lượng cần tuyển: 1

Ngành nghề: Trình dược viên ETC

Địa điểm làm việc: Hồ Chí Minh, Bà Rịa - Vũng Tàu, Tây Ninh, Bình Dương, Bình Phước

Chức vụ: Trưởng nhóm

Hình thức làm việc: Mọi hình thức

Yêu cầu giới tính: Không phân biệt giới tính

Yêu cầu

Bắt buộc có ít nhất 2 – 3 năm kinh nghiệm quản lí trong ngành kinh doanh dược (kênh Thầu)

Kiến thức về sản phẩm và quy định, đối tượng khách hàng là NTBV, PK,..
Kinh nghiệm triển khai hàng kênh thầu
Kinh nghiệm quản lí và phát triển địa bàn
Kinh nghiệm chăm sóc khách hàng
Kinh nghiệm quản lý đội nhóm
Tốt nghiệp Đại học Ưu tiên bằng Dược hoặc Quản trị kinh doanh
Kỹ năng chuyên ngành dược
Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình
Kỹ năng bán hàng
Kỹ năng thuyết phục
Kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng

Thưởng cuối năm, thưởng thâm niên, thưởng các ngày lễ tết... đầy đủ theo quy định

Tham gia đóng BHXH đầy đủ; Bảo hiểm sức khỏe cho bản thân và gia đình

Làm việc trong môi trường thân thiện, có nhiều cơ hội thăng tiến, Gắn bó lâu dài

Thời gian làm việc từ thứ 2 đến thứ 6

Được xét tăng lương hàng năm

Du lịch nước ngoài cho nhân viên xuất sắc

Bán hàng dịch vụ

Xây dựng độ phủ theo tiềm năng sản phẩm. Theo dõi thời gian mở bán hồ sơ chào giá để nhập hàng
Thực hiện chăm sóc, tạo mối quan hệ khách hàng: Giám đốc bệnh viện, giám đốc phòng khám, trưởng khoa dược, trưởng khoa điều trị…
Xây dựng kế hoạch phát triển kinh doanh cho sản phẩm của công ty trên phạm vi địa bàn được phân công phụ trách
Khảo sát thị trường, sản phẩm cạnh tranh
Tổ chức Seminar, giới thiệu sản phẩm, chăm sóc các KOL của Khoa

Quản lí bán hàng

Trực tiếp phối hợp với nhân viên kinh doanh triển khai và phát triển hệ thống khách hàng tại khu vực phụ trách.
Quản lý mối quan hệ của nhân viên kinh doanh với khách hàng
Lập kế hoạch/ hỗ trợ nhân viên kinh doanh mở key mới, tăng key
Triển khai và đánh giá các chương trình, chính sách bán hàng

Xây dựng, quản lí và phát triển đội nhóm

Tuyển dụng, quản lý, đào tạo, hướng dẫn nhân viên trong khu vực nhằm đảm bảo chỉ tiêu nhân sự và chỉ tiêu doanh số. Xây dựng và phân bổ các chỉ tiêu cho nhân viên kinh doanh của đội.
Tổ chức nguồn lực đảm bảo việc thực hiện theo đúng chiến lược, kế họach kinh doanh của đội
Xây dựng hình ảnh đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp, uy tín, chủ động và tận tụy trong mắt khách hàng, đối thủ và hình ảnh đẹp trên thị trường
Quản lí, giám sát và kiểm tra lịch làm việc, tiến độ công việc hàng ngày của nhân viên
Xử lý, giải quyết các vấn đề khó khăn của nhân viên trong quá trình làm việc
Tổ chức đánh giá nhân viên hàng tháng/ quý/ năm
Đào tạo, phát triển các kĩ năng cần thiết cho từng nhân viên trong đội

Xây dựng kế hoạch, báo cáo thực hiện, phân tích, đánh giá

Xây dựng kế hoạch doanh số, báo cáo thực hiện doanh số và đánh giá tình hình thực hiện doanh số của từng nhân viên kinh doanh và tổng đội
Xây dựng kế hoạch chi phí, báo cáo thực hiện chi phí và đánh giá tình hình thực hiện chi phí của đội
Xây dựng kế hoạch dự trù năm và đánh giá tình hình bán hàng
Xây dựng kế hoạch độ phủ và báo cáo, đánh giá tình hình thực hiện thầu
Thực hiện các báo cáo định kì tháng, quý, năm và báo cáo phát sinh khác

Hỗ trợ quản lí cấp trên ra quyết định

Đề xuất các chiến lược marketing, chính sách bán hàng, chăm sóc tại từng khu vực
Phân tích, cung cấp thông tin sản phẩm cạnh tranh (NSX, Nhóm, Công ty phân phối, Giá bán, số lượng, Địa bàn ….) thuộc danh mục sản phẩm quản lý
Cung cấp thông tin về khách hàng
Cung cấp, phân tích thông tin xu hướng sử dụng hoạt chất mới của các bác sĩ tại địa bàn

Phối hợp, hỗ trợ các phòng ban khác trong công ty

Thu hồi công nợ
Hỗ trợ giao nhận một số giấy tờ, công văn…
Phối hợp với các bộ phận khác để thực hiện mục tiêu phát triển chung của công ty
Thực hiện các chức năng, nhiệm vụ khác theo yêu cầu của công ty