TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH OTC MIỀN NAM

1. Tốt nghiệp Đại học chính quy (ưu tiên Kinh tế, Quản trị kinh doanh, ĐH Dược HN).
2. Kinh nghiệm tối thiểu 3 năm ở vị trí tương đương ở hãng Dược có các nhãn hàng truyền thông hoặc hàng tiêu dùng nhanh (FMCG).
3. Am hiểu cách quản lý, xây dựng đội ngũ sales để phục vụ nhiệm vụ phủ nhãn hàng.
4. Kỹ năng quản lý đội ngũ, đàm phán, phân tích số liệu, lập kế hoạch.
5. Tư duy chiến lược, định hướng phát triển thương hiệu dài hạn.
6. Tuổi < 40 tuổi, ưu tiên nam.
7. Có mối quan hệ tốt để tuyển dụng nhân sự, cũng như khả năng đào tạo, quản trị tốt để phát huy tối đa năng lực và nhiệt huyết của cấp quản lý bậc trung.

1. Lương gross ≥ 30.000.000đ.
2. Thưởng = thưởng target + thưởng phủ nhãn hàng. Tổng thu nhập không dưới 40.000.000đ.
3. Việc triển khai hệ thống phân phối cho các nhãn hàng truyền thông mà được tập đoàn đầu tư marketing giúp đem lại cơ hội gia tăng thu nhập đáng kể, đồng thời là vị thế của ứng viên khi triển khai thành công các nhãn hàng này.
4. Cơ hội được làm việc trong tập đoàn với nhiều lĩnh vực với nhà máy sản xuất riêng, cơ hội để phủ hàng cho các chuỗi Long Châu, Pharmacity... hiện là những đối tác chiến lược của công ty.
5. Các quyền lợi khác: khám sức khỏe định kỳ hàng năm ở bệnh viện đa khoa quốc tế, các chế độ phúc lợi ở cấp Trưởng phòng (thưởng lễ tết, lương tháng 13, ngày phép năm, chế độ du lịch hàng năm, BHXH, BHYT).

Mục tiêu công việc    

1.    Đảm bảo hoàn thành doanh số, thị phần theo target khoán.
2.    Xây dựng, triển khai và giám sát chiến lược phủ 1-2 nhãn hàng truyền thông.
3.    Tối ưu hiệu quả kinh doanh giữa doanh số thực tế và mức độ nhận diện thương hiệu tại điểm bán.

Công việc chính    

1.    Quản lý phủ nhãn hàng qua truyền thông
    Phối hợp với phòng Marketing/Trade Marketing xây dựng kế hoạch phủ nhãn hàng.
    Triển khai POSM, activation, sampling, trưng bày tại nhà thuốc để tăng nhận diện.
    Giám sát hiệu quả hoạt động truyền thông tại điểm bán, đảm bảo thông điệp sản phẩm đến đúng khách hàng mục tiêu.
    Hỗ trợ đội ngũ kinh doanh khai thác kịch bản bán hàng dựa trên nội dung truyền thông.

2.    Quản lý bán điểm (Target khoán)
    Xây dựng kế hoạch bán hàng chi tiết theo tháng/quý/năm, phân bổ chỉ tiêu cho từng khu vực, từng TDV.
    Theo dõi, giám sát, đánh giá kết quả bán hàng tại từng điểm bán so với target.
    Tổ chức họp định kỳ để rà soát tiến độ và đưa ra giải pháp xử lý khi doanh số không đạt.
    Quản lý chính sách bán hàng, chiết khấu, thưởng doanh số để khuyến khích TDV và nhà thuốc.
    Phân tích dữ liệu bán hàng (sell-in/sell-out) để tối ưu tồn kho, dòng tiền, tỷ lệ bao phủ.

3.    Quản lý & phát triển đội ngũ
    Tuyển dụng, đào tạo nhân sự sales để đáp ứng kịp thời với mục tiêu độ phủ điểm bán.
    Xây dựng cơ chế KPI & chính sách lương thưởng công bằng, gắn liền với target và độ phủ nhãn hàng.
    Truyền cảm hứng, duy trì động lực và gắn kết đội ngũ.

4.    Báo cáo & phân tích
    Lập báo cáo định kỳ: Doanh số, bao phủ, hiệu quả chương trình khuyến mãi/truyền thông.
    Phân tích đối thủ, xu hướng thị trường để đề xuất kế hoạch cạnh tranh.
    Đề xuất điều chỉnh chiến lược khi thị trường biến động.

Đánh giá hiệu quả công việc  

1.    % Hoàn thành doanh số (theo target khoán).
2.    Tỷ lệ bao phủ nhãn hàng tại điểm bán (số lượng/độ phủ POSM, activation).
3.    Tăng trưởng sell-in, sell-out theo quý/năm.
4.    Số lượng điểm bán mới mở rộng thành công.
Thời gian làm việc    8h00 - 17h00, Từ thứ 2 - Sáng thứ 7.