National Sales Manager OTC Channel

- Ứng viên: Nam, từ 35 tuổi trở lên

- Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên chuyên ngành Kinh tế, Y/Dược, ...

- Có kinh nghiệm trên 10 năm làm việc trong lĩnh vực Dược phẩm, trong đó có ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương

- Có kiến thức sâu rộng về Dược phẩm, am hiểu thị trường kinh doanh dược phẩm (kênh OTC) của Việt Nam

- Chấp nhận đi công tác tỉnh theo yêu cầu tình hình công việc

- Kỹ năng lập kế hoạch

- Kỹ năng tổ chức, giám sát thực hiện công việc

- Kỹ năng phân tích giải quyết vấn đề và ra quyết định có tính hệ thống

- Tầm nhìn, tư duy chiến lược, khả năng khởi xướng và thúc đẩy những thay đổi

- Kỹ năng bán hàng, thương lượng, đàm phán tốt

- Kiến thức về sản phẩm, xây dựng chính sách bán hàng và chăm sóc khách hàng

- Kỹ năng truyền cảm hứng và động viên nhân viên. Kỹ năng hướng dẫn, đào tạo, kèm cặp nhân viên

- Lương thỏa thuận

- Thưởng doanh số
- BHXH
- Bảo hiểm sức khỏe cá nhân Bảo Minh
- Lương tháng 13
- Du lịch, Teambuilding
- Tăng lương hàng năm
- Khám sức khỏe định kỳ
- Các chế độ hiếu, hỷ khác theo quy định Công ty

- Văn phòng: KCN Tân Bình, TPHCM

1. Thiết lập và phân bổ chỉ tiêu bán hàng, triển khai thực hiện chỉ tiêu bán hàng

- Thiết lập chỉ tiêu doanh số bằng việc dự đoán và phát triển hàng năm của nhóm OTC để cùng Ban Giám Đốc thống nhất chỉ tiêu;
- Chịu trách nhiệm thực hiện và hoàn thành các chỉ tiêu bán hàng đã nhận từ Công Ty;
- Lập kế hoạch thực hiện và triển khai cho từng Quản lý Kinh doanh vùng/ Giám sát Kinh doanh (ASM/SUP)
- Phân bổ chỉ tiêu cho từng vùng, từng tỉnh, từng trình dược viên (TDV) và từng Quản Lý bán hàng (ASM/SUP)
- Kiểm tra giám sát tình hình thực hiện chỉ tiêu doanh số và đôn đốc nhân viên (ASM, SUP và TDV) hoàn thành chỉ tiêu.
- Triển khai bán hàng đến hệ thống chuỗi và khách hàng sỉ để thực hiện kịp tiến độ doanh số trên hợp đồng của khách hàng;

2. Quản lý đội ngũ trình dược viên

- Hướng dẫn quản lý và trình dược viên thuộc quyền quản lý thực hiện giới thiệu thông tin sản phẩm đến Khách hàng theo địa bàn được phân công;
- Phân công, quản lý và hướng dẫn đội ngũ trình dược viên thuộc quyền quản lý hoàn thành mục tiêu của Công Ty theo phạm vi công việc được giao; Đánh giá kết quả làm việc của nhân viên;
- Yêu cầu quản lý và trình dược viên thuộc quyền quản lý (gọi là: nhân viên) lên kế hoạch làm việc hàng tháng và có trách nhiệm theo dõi việc tuân thủ thực hiện kế hoạch làm việc (call plan) của nhân viên. Nếu có sai lệch trong thực hiện kế hoạch làm việc của nhân viên thì phải nhắc nhở, kiểm tra nhân viên, nếu nhân viên vẫn không thực hiện kế hoạch làm việc tốt thì phải có trách nhiệm báo cáo bằng văn bản gửi quản lý cấp trên trực tiếp và phòng nhân sự để có hướng giải quyết.
- Thiết lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng quan trọng, khách hàng sỉ, đại lý trên địa bàn phụ trách; 
- Phát triển các cơ hội kinh doanh mới với khách hàng địa bàn hiện tại và cơ hội kinh doanh mới trên thị trường nhằm đảm bảo chỉ tiêu doanh số và cơ số;
- Thiết lập các chương trình bán hàng, giới thiệu sản phẩm đến khách hàng mục tiêu; đạt các KPIs công ty giao;
- Phối hợp với Phụ trách sản phẩm tổ chức các chương trình giới thiệu sản phẩm mới, hội thảo hội nghị nhắc lại các sản phẩm hiện hữu để tăng độ nhận biết và doanh thu sản phẩm trên thị trường;
- Phối hợp phòng nhân sự tuyển dụng, huấn luyện nhân sự. Có trách nhiệm phối hợp phòng Nhân sự tìm ứng viên trình dược viên trên địa bàn phụ trách để tiến hành phỏng vấn và lựa chọn nhân sự;
- Triển khai chương trình Marketing hàng tháng đến nhân viên và theo sát việc thực hiện của nhân viên nhằm đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu được giao bởi phòng Marketing trong tháng (xác định bằng số trung bình mức đạt được của tất cả TDV chịu trách nhiệm quản lý);
- Lập kế hoạch làm việc hàng tháng/quý trình cấp quản lý xem xét và phê duyệt vào ngày 25 tây của tháng kế trước. Báo cáo kết quả công việc/lịch làm việc hàng  ngày trên PDA. Báo cáo kết quả làm việc hàng tháng cho cấp quản lý vào ngày 5 tây của tháng kế tiếp; 
- Đi thăm khách hàng cùng TDV theo kế hoạch; 
- Đạt được các mục tiêu được giao bằng cách đảm bảo thực hiện đúng các kế hoạch và hoạt động trong ngân sách được phê duyệt;
- Hỗ trợ tại các Hội nghị / Hội thảo hoặc sự kiện được tổ chức bởi Công Ty hoặc Công Ty tham gia để hỗ trợ khách hàng theo địa bàn được phân công;
- Phối hợp và tham gia các chương trình tiếp thị, quảng bá sản phẩm do Công Ty tổ chức;
- Luôn cập nhật và áp dụng kiến thức sản phẩm theo yêu cầu của Công ty, các quy định của luật dược hiện hành, các hoạt động của các đối thủ cạnh tranh để hiểu và duy trì vị thế cạnh tranh;
- Luôn cập nhật các hoạt động của đối thủ cạnh tranh;
- Phát hiện và báo cáo tích cực về thông tin kinh doanh hiện tại và có liên quan, ví dụ: đối thủ cạnh tranh thông minh, cơ hội kinh doanh tiềm năng;
- Báo cáo về cảnh giác dược và khiếu nại về chất lượng sản phẩm theo hướng dẫn của công ty;
- Thu thập thông tin phản hồi và thông tin thị trường liên quan đến các sản phẩm của công ty;
3. Công việc khác

- Xây dựng được hệ thống báo cáo mẫu cho từng nhân viên và bộ phận để kiểm soát hiệu quả công việc
- Lưu trữ các hồ sơ, tài liệu có liên quan trách nhiệm được phân công;
- Có nghĩa vụ cung cấp đầy đủ, chính xác, trung thực các thông tin cá nhân cho Công Ty theo chính sách tuyển dụng, nội quy lao động/ Thỏa ước lao động tập thể (nếu có) của Công Ty và quy định của pháp luật liên quan;
- Khởi xướng, xác nhận và thực hiện hệ thống đánh giá / đánh giá hiệu suất để thúc đẩy nhóm;
- Xây dựng tinh thần đồng đội mạnh mẽ bằng cách thiết lập các định hướng rõ ràng, làm rõ các khát vọng, cung cấp hỗ trợ, thúc đẩy tinh thần đồng đội và hợp tác và liên tục thu hút mọi người của họ để duy trì sự duy trì. Tạo cơ hội phát triển theo kế hoạch;
- Giảm thiểu tác động của vị trí tuyển dụng thông qua lập kế hoạch nguồn lực phù hợp và phối hợp với Phòng nhân sự để đảm bảo tuyển dụng nhân viên kịp thời;
- Hỗ trợ đồng nghiệp thực hiện các nhiệm vụ của bộ phận khi được yêu cầu;
- Thực hiện các công việc khác do cấp quản lý phân công.