Medapharm tuyển dụng Quản lý TDV Hồ Chí Minh

- Tốt nghiệp đại học/Cao đẳng chuyên ngành Y/Dược hoặc tốt nghiệp đại học Kinh tế

- Có từ 5 năm kinh nghiệm ở vị trí TDV ETC hoặc hơn 2 năm ở vị trí quản lý TDV ETC

- Sử dụng vi tính thành thạo và biết ngoại ngữ tiếng anh

- Tư duy sáng tạo, năng động, chịu áp lực và nhạy bén trong công việc 

- Giao tiếp tốt, tổ chức quản lý công việc khoa học và hiệu quả

- Lương tháng tại công ty (bao gồm lương cố định và lương theo chỉ tiêu doanh số)

- Các hế độ BHXH, BHYT, công đoàn

- Thưởng quý theo doanh số/ Hệ số thưởng QLV

- Thưởng năm theo doanh số đạt/doanh số khoán

- Hỗ trợ các phương làm việc theo chính sách của Công ty

1. Quản lý nhân viên bán hàng:

• Phân công, đặt mục tiêu công việc cho TDV
• Hướng dẫn, đào tạo TDV trong việc bán hàng trên địa bàn
• Đánh giá TDV
• Chủ động tìm kiếm và đề xuất sử dụng CTV lên BGĐ
• Đề xuất phương án sử dụng/ ngừng sử dụng hoặc phát triển nhân sự trong đội lên BGĐ

2. Quản lý bán hàng:

• Hiểu rõ các sản phẩm của công ty:
  • Danh mục thuốc: Hoạt chất, hàm lượng, dạng bào chế, nhóm, giá
  • Chỉ định và các ưu điểm khoa học của sản phẩm
  • Lợi thế cạnh tranh, môi trường kinh doanh
• Quản lý hệ thống khách hàng:
  • Nắm rõ danh sách CMS trên địa bàn, thường xuyên cập nhật
  • Nắm rõ tình hình khách hàng: qui mô, hạng BV, nhu cầu sử dụng, diễn biến lịch sử,  tình hình thực tế, đối thủ cạnh tranh
  • Nắm rõ tiến trình đấu thầu của từng bệnh viện
• Hiểu rõ các qui định pháp lý:
  • Thông tư đấu thầu
  • Thông tư các hoạt chất được bảo hiểm thanh toán
  • Thông tư thuốc kê đơn
• Triển khai bán hàng:
  • Lập kế hoạch bán hàng: bảo hiểm, dịch vụ, phòng mạch tư
  • Quan hệ với các khách hàng trọng điểm
  • Đưa các thuốc vào danh mục của các bệnh viện để tiêu thụ
  • Xây dựng phương pháp phân phối thích hợpvà thu hồi công nợ
  • Thương lượng với khách hàng theo chính sách của công ty
  • Thúc đẩy bán hàng và tiêu thụ
  • Có thể trực tiếp bán hàng khi chưa tìm được nhân viên bán hàng hoặc nhân viên bán hàng chưa thích hợp
  • Lập kế hoạch chi tiêu hàng tháng và triển khai theo kế hoạch đã được phê duyệt
• Quản lý, theo dõi thúc đẩy thu hồi công nợ của địa bàn quản lý:
  • Nắm được tình hình thanh toán của các khách hàng (đại lí, bệnh viện, phòng khám....)
  • Làm việc với những người liên quan đến việc thanh toán để đảm bảo việc thanh toán
  • Tìm hiểu và đề xuất các điều khoản hợp đồng và phương án thu hồi công nợ
  • Nắm được những điều khoản quan trọng trong hợp đồng phân phối với khách hàng
  • Nắm được số liệu về công nợ: số tiền, thời gian, thời hạn
  • Thúc đẩy việc thanh toán của khách hàng
  • Kết hợp với phòng kế toán để lấy số liệu

3. Hỗ trợ các hoạt động khác của công ty theo chỉ đạo của BGĐ:

• Hỗ trợ MKT trong các hoạt động của MKT: Hội nghị, hội thảo, ....
• Phối hợp với phòng Kế toán để đối chiếu, thu hồi công nợ
• Phối hợp với phòng Hành chính để chuẩn bị hồ sơ cho địa bàn mình
• Các hoạt động khác

4. Chế độ báo cáo lên BGĐ:

• Báo cáo tình hình địa bàn, nhân sự (hàng tuần)
• Báo cáo triển khai gói thầu (khi phát sinh)
• Đánh giá nhân sự (15 – 31 tháng 12 hàng năm)
• Lập kế hoạch triển khai địa bàn và kế hoạch doanh số (15 – 31 tháng 12 hàng năm)