Key Account Manager - Mekong

1. Điều kiện và yêu cầu

1. Trình độ chuyên môn

Tốt nghiệp Đại học Dược/ Y khoa

2. Kinh nghiệm

• Hiểu biết rộng về kinh doanh và thương mại, trình độ giao tiếp cao cấp, đàm phán và có kinh nghiệm gây ảnh hưởng và có khả năng chứng minh các mối quan hệ tốt, làm việc được với nhiều dạng người cả trong nội bộ và bên ngoài
• Ít nhất 5 năm kinh nghiệm làm việc.
• Có kinh nghiệm tối thiểu trong quản lý kinh doanh, bao gồm chứng minh khả năng quản lí con người và cung cấp kết quả hiệu suất ngân sách.
• Là nhà lãnh đạo thực thụ, có khả năng truyền cảm hứng và tạo động lực cho đội ngũ.
• Phong cách làm việc năng động, linh hoạt, định hướng kết quả.
• Có tinh thần chủ động cao và liêm chính trong công việc.
• Có khả năng làm việc độc lập và chịu được áp lực cao.

3. Kỹ năng

• Khả năng lãnh đạo cao, phát triển con người, tập trung vào khách hàng, và kỹ năng đàm phán kinh doanh.
• Kinh nghiệm đạt  kết quả, định hướng thay đổi và thiết lập các thực hành tốt nhất thông qua những người khác.
• Có khả năng đưa ra quyết định độc lập
• Không phân biệt giữa làm việc và quản lý

• Linh hoạt trong nhận thức

Lương, Thưởng hấp dẫn

Môi trường làm việc chuyên nghiệp

Cơ hội nghế nghiệp

1. Trách nhiệm chính:

• Hỗ trợ các nhà phân phối đạt được chỉ tiêu năm của FK thông qua việc đưa sản phẩm vào danh mục bệnh viện, trúng thầu với hạn mức phân bổ đáng kể bằng cách cung cấp thông tin chi tiết về hoạt động của đối thủ cạnh tranh và chiến lược giá tại các địa bàn được phân công.
• Thực thi chiến lược marketing của FK; lập kế hoạch và phân bổ chi phí vận hành khu vực, sản lượng và chỉ tiêu độ bao phủ khách hàng.
• Phối hợp với đội ngũ Tư vấn Y tế nhằm triển khai lộ trình tiếp cận thị trường hiệu quả nhất, thông qua việc quản lý số lượng phù hợp các nhà phân phối, hiệp hội bảo hiểm y tế, bệnh viện và trung tâm điều trị… trong khu vực phụ trách.

2. Nhiệm vụ chính

Nhân viên phải hoàn thành đủ tất cả các công việc liệt kê dưới đây đúng hạn, chính xác và đầy đủ:

• Tối đa hóa các chi phí tiếp thị và chi phí hoạt động cho hiện tại và dài hạn
• Hoàn toàn đạt được các mục tiêu tiếp thị như khối lượng, doanh thu của nhà phân phối, Độ bảo phủ địa bàn và thị trường phát triển.
• Thiết lập mục tiêu thực tế và kế hoạch hành động tiếp thị hàng tháng (kế hoạch chính và kế hoạch phụ) cho từng khách hàng chiến lược của nhà phân phối dưới sự tư vấn của quản lý toàn quốc; và chuẩn bị dự đoán tiếp thị đúng hạn.
• Lập kế hoạch, tổ chức, lãnh đạo và kiểm soát việc thực hiện các hoạt động của nhà phân phối, các hoạt động tiếp thị, các dự án tiếp thị, và các chương trình tiếp thị khác trong vùng lãnh thổ chỉ định.
• Khám phá khu vực mới cả ở vùng hiện tại cũng như mở rộng phủ sóng địa lý nhằm phát triển thị trường
• Giám sát xu hướng tiếp thị và các đối thủ cạnh tranh hoạt động tại các vùng lãnh thổ được giao.
• Thực hiện hiệu quả các chương trình giới thiệu sản phẩm của FK thông qua việc thăm viếng định kỳ Hồi đồng thuốc của bệnh viện, nhân viên bảo hiểm y tế ở cả cấp Sở và cấp bệnh viện của các địa bàn được giao.
• Cập nhật kịp thời về thời gian dự thầu của các địa bàn được giao và phối hợp với phòng ban khác của công ty: đăng ký, nhân viên thầu của nhà phân phối để chuẩn bị hồ sơ dự thầu theo đúng thời gian quy định của các gói đấu thầu.
• Tận dụng nhu cầu thị trường cũng như tiếp thị cơ hội cho công ty
• Chuẩn bị trước và tổ chức các cuộc họp tiếp thị định kỳ.
• Quản lý ngân sách cho toàn bộ các hoạt động tiếp thị.
• Phối hợp, hỗ trợ và giám sát tất cả các hoạt động của nhà phân phối thiết bị và các dự án tiếp thị.
• Hỗ trợ Quản lý vùng triển khai các chiến lược tiếp thị mới của công ty, bao gồm giá sản phẩm mới, chương trình khuyến mãi, v.v.
• Hỗ trợ Quản lý vùng thu thập và đánh giá thông tin thị trường, bao gồm thông tin về đối thủ cạnh tranh và sản phẩm cạnh tranh.
• Nghiên cứu các lĩnh vực sản phẩm mới.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của cấp trên.