Key Account Manager - Mekong

Requisite Qualification & Experience:

Bằng cấp và kinh nghiệm yêu cầu

Qualification

Bằng cấp

• Bachelor’s degree in Medicine/Pharma, MBA is preferred

Cử nhân y hoặc dược, MBA được ưu tiên

Experience

Kinh nghiệm

• Broad business and commercial understanding, high level communication, negotiation and influencing experience and the proven ability to develop excellent working relationships with a wide range of people both internally and externally

Hiểu biết rộng về kinh doanh và thương mại, trình độ giao tiếp cao cấp, đàm phán và có kinh nghiệm gây ảnh hưởng và có khả năng chứng minh các mối quan hệ tốt, làm việc được với nhiều dạng người cả trong nội bộ và bên ngoài

• At least 5 years

Ít nhất 5 năm kinh nghiệm

• Business Management experience minimum, including a demonstration of people management, and the delivery of budgeted performance results

Có kinh nghiệm tối thiểu trong quản lý kinh doanh, bao gồm chứng minh khả năng quản lí con người và cung cấp kết quả hiệu suất ngân sách.

• Proven leader able to motivate and inspire those working with them.

Chứng minh khả năng lãnh đạo có thể thúc đẩy và truyền cảm hứng cho những người làm việc.

• Dynamic, adaptable, results-oriented approach.

Năng động, thích nghi, kết quả theo định hướng tiếp cận.

• High level of initiative and integrity.

Mức độ cao của sáng tạo và liêm chính.

• Ability to work independently and under pressure.

Khả năng làm việc độc lập và dưới áp lực.

Skill:

Kỹ năng:

• Highly developed leadership, development of people, customer focus, and business judgment skills.

Khả năng lãnh đạo cao, phát triển con người, tập trung vào khách hàng, và kỹ năng đàm phán kinh doanh.

• Experience of achieving results, driving change and establishing best practice through other people.

Kinh nghiệm đạt kết quả, định hướng thay đổi và thiết lập các thực hành tốt nhất thông qua những người khác.

• Ability to make independent decisions

Có khả năng đưa ra quyết định độc lập

• Working with and managing ambiguity

Không phân biệt giữa làm việc và quản lý

• Flexible in mindset

Linh hoạt trong nhận thức

Môi trường làm việc năng động, lương thưởng hấp dẫn và có cơ hội thăng tiến nghề nghiệp

Purpose / Key Responsibilities:

Mục đích/ Trách nhiệm chính

• Support the distributors to obtain FK’s annual targets by listing products into hospital list, win the tender with significant quota by provided detailed competitor’s activities and pricing strategy of assigned territories.

Hỗ trợ nhà phân phối của FK nhằm đạt mục tiêu của FK hàng năm thông qua việc đăng ký các sản phẩm vào danh sách thuốc của bệnh viện, đạt kết quả trúng thầu với cơ số mong đợi bằng cách cung cấp các hoạt động chi tiết của đối thủ cạnh tranh và chiến lược giá cả của các địa bàn được giao.

• To execute the FK’s marketing strategy, planning and allocating regional operation cost, volume and customer penetration numbers.

Thực hiện chiến lược tiếp thị của FK, lập kế hoạch và phân bổ chi phí hoạt động, số lượng và số lượng khách hàng thâm nhập theo khu vực.

• To cooperate with Medical consultant team to deliver the most effective route to market, via the management of an appropriate number of distributors, health insurance associations, hospitals and treatment centers, etc. for the geographical area.

Hợp tác với đội ngũ tư vấn y tế để tạo hiệu quả tiếp thị tốt nhất, thông qua việc quản lý một số lượng nhà phân phối, hội bảo hiểm y tế, bệnh viện, trung tâm điều trị …vv cho các khu vực địa lý.

Major Duties & Responsibilities:

Nhiệm vụ và trách nhiệm chính yếu

Job holder is required to fully perform all of the below mentioned tasks timely, correctly and completely:

Nhân viên phải hoàn thành đủ tất cả các công việc liệt kê dưới đây đúng hạn, chính xác và đầy đủ:

• Making every effort to maximize both present and long term marketing and operation cost

Tối đa hóa các chi phí tiếp thị và chi phí hoạt động cho hiện tại và dài hạn

• Fully achieve marketing targets such as volume, turnover of distributors, coverage and market development

Hoàn toàn đạt được các mục tiêu tiếp thị như khối lượng, doanh thu của nhà phân phối, Độ bảo phủ địa bàn và thị trường phát triển

• Establish realistic marketing objective and action plan for the each key customer of the distributors with the consultant of National Manager; and prepare marketing forecast timely.

Thiết lập mục tiêu thực tế và kế hoạch hành động tiếp thị hàng tháng (kế hoạch chính và kế hoạch phụ) cho từng khách hàng chiến lược của nhà phân phối dưới sự tư vấn của quản lý toàn quốc; và chuẩn bị dự đoán tiếp thị đúng hạn.

• Plan, organize, lead and control the implementation of the distributor activities, marketing activities, marketing projects, and other marketing programs within assigned territories

Lập kế hoạch, tổ chức, lãnh đạo và kiểm soát việc thực hiện các hoạt động của nhà phân phối, các hoạt động tiếp thị, các dự án tiếp thị, và các chương trình tiếp thị khác trong vùng lãnh thổ chỉ định.

• Explore new areas both within existing territories as well as by expanding geographic coverage for marketing development

Khám phá khu vực mới cả ở vùng hiện tại cũng như mở rộng phủ sóng địa lý nhằm phát triển thị trường

• Monitor marketing trends and competitors’ activities in the assigned territories

Giám sát xu hướng tiếp thị và các đối thủ cạnh tranh hoạt động tại các vùng lãnh thổ được giao.

• Increase the awareness and use of FK’s products by timely visit the hospital drug committee, health insurance officer at both SOH level and hospital level of assigned territories.

Thực hiện hiệu quả các chương trình giới thiệu sản phẩm của FK thông qua việc thăm viếng định kỳ Hồi đồng thuốc của bệnh viện, nhân viên bảo hiểm y tế ở cả cấp Sở và cấp bệnh viện của các địa bàn được giao.

• Timely update on tender timeline of assigned territories and coordinate with cross functions: regulatory, tender staffs of distributor to prepare tender dossiers that up to date with tender regulations

Cập nhật kịp thời về thời gian dự thầu của các địa bàn được giao và phối hợp với phòng ban khác của công ty: đăng ký, nhân viên thầu của nhà phân phối để chuẩn bị hồ sơ dự thầu theo đúng thời gian quy định của các gói đấu thầu.

• Leverage the market demands as well as the marketing opportunities for the company

Tận dụng nhu cầu thị trường cũng như tiếp thị cơ hội cho công ty

• Prepare in advance and conduct regular marketing meetings

Chuẩn bị trước và thường xuyên tiến hành các cuộc họp tiếp thị

• Manage budget for all marketing activities

Quản lý ngân sách cho tất cả các hoạt động tiếp thị

• Coordinate, support and supervise all instruments distributor activities/marketing projects

Phối hợp, hỗ trợ và giám sát tất cả các hoạt động của nhà phân phối /dự án tiếp thị.

• Support National Manager to implement company's new marketing strategies, including new products prices, promotion, etc.

Hỗ trợ quản lý khu vực thực hiện chiến lược tiếp thị mới của công ty, bao gồm cả giá sản phẩm mới, khuyến mãi, vv.

• Support National Manager to collect and evaluate information in the market including competitors and competitive products.

Hỗ trợ quản lý khu vực để thu thập và đánh giá thông tin thị trường bao gồm cả đối thủ cạnh tranh và sản phẩm cạnh tranh.

• Research about new product areas

Nghiên cứu về lĩnh vực sản phẩm mới

• Other tasks as required by the superior.

Các công việc khác theo như yêu cầu của cấp trên