Kinh nghiệm: Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý kinh doanh trong lĩnh vực ngành tiêu dùng FMCG
Yêu cầu bằng cấp: Đại học
Số lượng cần tuyển: 2
Ngành nghề: Kinh Doanh
Địa điểm làm việc: Hà Nội
Chức vụ: Giám Đốc
Hình thức làm việc: Mọi hình thức
Yêu cầu giới tính: Nam/nữ
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học trở lên các ngành Dược, Y học cổ truyền, Quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý kinh doanh trong lĩnh vực ngành tiêu dùng FMCG; ưu tiên có kinh nghiệm về dược, thực phẩm chức năng, Đông y hoặc sản phẩm sức khỏe thiên nhiên.
- Có kinh nghiệm xây dựng và quản lý hệ thống phân phối trên toàn quốc.
- Kỹ năng giao tiếp tốt, khả năng đàm phán và xây dựng mối quan hệ dài hạn với đối tác.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với sản phẩm nhập khẩu, thương hiệu cao cấp, hoặc từng xây dựng kênh phân phối từ đầu.
Quyền lợi
- Thu nhập cạnh tranh: Lương cơ bản + % doanh số + thưởng KPI
- Tham gia chiến lược phát triển sản phẩm nhập khẩu tại Việt Nam từ giai đoạn đầu.
- Làm việc với đội ngũ chuyên môn sâu trong lĩnh vực Đông y, chăm sóc sức khỏe toàn diện bằng Đông y
- Hỗ trợ từ các bộ phận chuyên môn: pháp lý, marketing, logistic.
- Bảo hiểm, du lịch, nghỉ dưỡng theo chính sách công ty.
Chi tiết
- Xây dựng chiến lược kinh doanh:
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh toàn quốc hoặc theo vùng
- Phát triển kế hoạch tiếp thị và phân phối sản phẩm phù hợp với từng phân khúc thị trường (bệnh viện, nhà thuốc, nhà phân phối,.).
- Quản lý đội ngũ kinh doanh và hệ thống phân phối:
- Tuyển dụng, đào tạo, phân công và giám sát hiệu quả đội ngũ Giám sát bán hàng (ASM), Trình dược viên (MR), Nhân viên kinh doanh
- Thiết lập hệ thống phân phối hiệu quả theo vùng miền và loại hình kênh (kênh sỉ/lẻ, bệnh viện/tư nhân...).
- Xây dựng hệ thống đại lý, nhà phân phối độc quyền hoặc hợp tác chiến lược theo khu vực.
- Quản trị doanh số – mục tiêu – hiệu quả:
- Đặt KPI doanh số, độ phủ thị trường, tăng trưởng từng sản phẩm.
- Phân tích báo cáo bán hàng, hiệu quả chương trình khuyến mãi và hiệu suất đội ngũ.
- Đề xuất chiến lược sản phẩm phù hợp: ra mắt sản phẩm mới, tăng trưởng sản phẩm chiến lược.
- Quản lý sản phẩm & hậu cần:
- Phối hợp chặt chẽ với phòng ban để đảm bảo kế hoạch kinh doanh thông suốt.
- Giám sát việc tuân thủ các quy định ngành dược, luật quảng cáo
- Phối hợp với bộ phận đăng ký sản phẩm, pháp chế và logistics để đảm bảo hàng hóa nhập khẩu đúng tiến độ và tuân thủ quy định pháp lý.
- Quản lý tồn kho, dự báo nhu cầu và kế hoạch nhập hàng định kỳ.
- Phân tích hiệu quả từng SKU và đề xuất cải tiến dòng sản phẩm theo phản hồi thị trường.
