Giám đốc bán hàng kênh ETC (RSM) - Khu vực Miền Nam

Chuyên môn:

• Tốt nghiệp từ Trung cấp trở lên chuyên ngành Dược hoặc,

• Có kinh nghiệm tối thiểu 03–05 năm ở vị trí tương đương. 

• Đã làm về các sản phẩm Cơ Xương Khớp là một lợi thế.

• Hiểu biết sâu về hệ thống y tế, mô hình vận hành bệnh viện/phòng khám.

• Nắm vững quy trình thăm viếng bác sĩ và quy tắc đạo đức nghề nghiệp. 

Kĩ năng:

• Kỹ năng xây dựng kế hoạch kinh doanh và thực thi xuất sắc.

• Kỹ năng phân tích thị trường, tư duy chiến lược tốt. 

• Năng lực, kỹ năng lãnh đạo tốt.

• Kỹ năng đàm phán cấp cao.

• Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định.

Phẩm chất và thái độ: Trách nhiệm, kỷ luật, chính trực, minh bạch, chủ động, quyết đoán, tư duy dịch vụ.

• Mức thu nhập không giới hạn và dựa vào năng lực ứng viên.

• Được xét tăng lương hàng năm. 

• Được tham gia đào tạo, huấn luyện của Công ty. 

• Được tham gia bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và bảo hiểm thất nghiệp theo quy định của pháp luật Việt Nam.

• Chế độ nghỉ phép hàng năm theo quy định, cùng với các ngày nghỉ lễ theo luật lao động.

• Tham gia du lịch thường niên, các hoạt động ngày lễ Tết do Công ty tổ chức.

Quản lý kinh doanh miền và phát triển thị trường:

• Phát triển và triển khai chiến lược bán hàng dựa trên chiến lược tổng thể của Công ty, đảm bảo sự nhất quán trong phát triển thị trường và định vị thương hiệu.

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh, phân bổ và đảm bảo hoàn thành các mục tiêu doanh thu, lợi nhuận, ngân sách trong khu vực được giao.

• Theo dõi diễn biến thị trường, phân tích nhu cầu khách hàng và hoạt động đối thủ để đề xuất chiến lược phát triển phù hợp.

• Mở rộng độ phủ sản phẩm, đề xuất phát triển danh mục phù hợp với xu hướng điều trị và mô hình bệnh viện trong vùng.

• Duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng chiến lược như bệnh viện, phòng khám lớn; xử lý phản hồi, khiếu nại và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.

• Đề xuất điều chỉnh phân vùng, tái cơ cấu đội ngũ hoặc chính sách bán hàng nhằm tối ưu hiệu quả hoạt động kinh doanh.

• Phối hợp với các phòng ban liên quan để triển khai chương trình Marketing, đấu thầu và các chính sách hỗ trợ bán hàng trong khu vực phụ trách.

Phân tích dữ liệu & Báo cáo:

• Thu thập, phân tích các số liệu kinh doanh như doanh thu, lợi nhuận, tỷ lệ chuyển đổi, hiệu suất bán hàng theo từng khu vực.

• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho cấp trên, đề xuất các giải pháp cải tiến chiến lược và hoạt động bán hàng.

Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh:

• Tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện đội ngũ ASM và Trình Dược Viên về các kỹ năng bán hàng.

• Đánh giá hiệu quả làm việc, định hướng phát triển và đảm bảo năng lực thực thi cho đội ngũ.

• Giám sát việc thực hiện kế hoạch bán hàng, hỗ trợ tuyến dưới giải quyết các vấn đề chuyên môn hoặc vận hành tại thực địa.

• Thực hiện truyền thông nội bộ, xây dựng văn hóa đội ngũ kinh doanh vùng gắn kết, chuyên nghiệp và tuân thủ quy chuẩn y khoa.

Quản trị rủi ro & Pháp chế:

• Đảm bảo các hoạt động kinh doanh, tiếp cận khách hàng và tổ chức sự kiện tuân thủ quy định pháp luật, quy tắc đạo đức nghề nghiệp và chính sách nội bộ của Công ty.

• Hướng dẫn và nhắc nhở đội ngũ ASM, TDV thực hiện đúng quy trình, tránh các hành vi sai phạm trong giao tiếp với bác sĩ, phòng khám, bệnh viện, hoặc khi triển khai chương trình khuyến mãi.

• Phối hợp với các bộ phận liên quan để kiểm tra định kỳ hoạt động tuyến dưới, hồ sơ bán hàng.

• Đóng góp ý kiến xây dựng hệ thống nội quy, quy chế công ty.

Các nhiệm vụ khác khi được phân công.